大家好，偶遇这个论坛，正好心中有些疑问，想请教一下这里的高手。

我在一家冲压件企业实习，我们厂子在天津市，厂子的年销售额保守的估计有3000万元，在北方来说是排在前几位的了。主要为韩国企业提供盆架、导磁板等配件。厂子效益一直很好，因为订单比较稳定，可是由于去年12月份一家名为“麦肯北斗”的扬声器企业破产，导致我厂损失700余万元货款和一个主要客户。至此，我们厂的领导才开始重新调整经营思路，加强管理，拓宽销售渠道。现在我负责厂子的销售业务，对这个陌生的行业有许多的问号，对冲压件和扬声器企业的印象就是管理落后，技术含量低！不知道各位有什么看法，尽请相告。

那么大的一家公司就靠那么一家主要客户撑起来，

这种结果是早晚的事．

江苏有一家微型扬声器和受话器生产厂家，早年多靠＂迪比特＂支撑，

一直没想过＂迪比特＂会有关门的一天，可是＂迪比特＂它就真的完了，

理所当然的有一大比货款泡汤了．．．．

扩大市场改变被一家主要可户支撑的局面；

时刻注意客户（尤其是主要客户）的最新动态，多是必然．

当然７００多万不是一个小数目，然而最为主要的事情

还是公司要审视一下自己的经营策略，

尽早从由于这个大客户的倒闭而带来诸多困境中走出来，

对于商界来说一旦出现了利益相悖，多数是亲人变仇人．

资金问题别人也帮不上忙，最大的难关还是要你们自己去面对，

更该平静的看待，

这是一个大企业成长过程中必须经历的磨砺．

只有跨过了这道坎儿才有继续成长的希望啊．

愿你们能重新定位，从这次事件中吸取教训，尽早渡过难关！

家族式管理，想把事业作大却又不舍得投入，

上面的不给下面的机会去学习，还是怕别人抢了

自己的饭碗，胸无大志。

我想我遇到的这个企业就有这样的现象！

多是如此，snowboy兄好象有不少想法啊。

很有意思啊!

不知道ZHANG0201网友对该厂是不是知道一些?

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十年前,我知道TJ有那么一个冲压件厂,

规模不小,最让我吃惊的是它居然有真美的牌子,

而且在真的天津真美之前在网上有了他们的主页,而且宣称

他们是代表了天津真美的光荣传统,

.......................

当时我的感想就是:我的天!国营厂老朽如此,

就在本地,对这样明显的侵权行动竟然无动于衷?!

即便是有协作关系的联营厂这样做也不行的啊.

我当时自国外回来不是很久,当时确实吃惊.

呵呵，越来越有意思了．

解放后，全国有四家大的扬声器厂，南京、北京707，天津真美，另一家我不记得了。我现在所在的厂子就源于天津真美电声。十年前左右，真美电声将自己的冲压件业务外包给了我现在的老板，这在当时也算是一种提高竞争力的方法，分出去的冲压件厂同时也延用了原来真美的名字。

经过几年的发展，我现在所在的企业在做扬声器零配件尤其是盆架、导磁碗、导磁板方面已经在北方地区排在前面了。这是一点也不夸张的。也许正因为厂子从来没有缺少过订单，所以多少有些懈怠和自满，日积月累现在的厂子我感肯定要比南方的类似企业（比如天乐集团）相差了不小的一截。

我进真美的原因已经在开始说过了，不过对于自己究竟有没有能力为厂子做出些实在的事情，真的没有把握！因为对于学经济管理的我来说，从事这一行、了解这一行是有不少难处的。

这里再次希望能得到各位前辈的指教，一来帮助我开展工作；二来，我做的好些也算为咱们国家电声行业的基础做了贡献，呵呵。

小兄弟,你有追求,很好.

欢迎你来这个论坛.

多看些帖子吧.

你上面那段话有不少错啊,倒也不会影响你的追求.

先找到生存的基础要紧,再谈发展不晚.

慢慢来.

谢谢“一个老兵”的鼓励。

我说的错话不是自己编的，是我现在的老板对我说的，我认为他做这行那么多年，说这些话应该有他的道理吧。

我理解.

先讲几句话:

1.历史是没法改写的,当然,老兵们死光了,在没有可靠记录的情况下,后人的改写和新说,

死掉的人是没法回来再来说明的了.

这就是我在这儿要写些闲话的原因呐.

请有空看看天南海北和电声闲话的帖子.

2.广东的曾本厂(台资)是你们可学的对象.

3.如果你们厂还有真美的老人的话,希望你们把他们看作是你们的"宝".

4.你们那儿有个板柱合一的工艺吧,

现在做的怎样了?

在不暴露机密的条件下,谈谈如何?

我们这里叫做“塞铆”和“涨铆”，已经成为现在厂子里面比较有特色产品吧。上个月去了山东见了几个客户，他们还都不知道有这种工艺。不过现在做的“塞铆”和“涨铆”产品还是有不足的，主要是塞完后的稳定性。

不知道您认不认识一个叫做刘炳川的师傅，他是我们的刘大爷！

谢谢一个老兵的指点，请您再详细的说明一下这个曾本厂好吗，我怎么查不到它的资料。

http://www.71168.cn/Enterprise/Enterprise_mp.asp?tbname=&Osid=58591

番禺曾本五金工业有限公司

番禺曾本五金工业有限公司

<我们这里叫做“塞铆”和“涨铆”，已经成为现在厂子里面比较有特色产品吧。上个月去了山东见了几个客户，他们还都不知道有这种工艺。不过现在做的“塞铆”和“涨铆”产品还是有不足的，主要是塞完后的稳定性。

不知道您认不认识一个叫做刘炳川的师傅，他是我们的刘大爷！>

看来我们说的不是一回事.

你说的工艺,天津电声在七十年代就陆续试产成功.

我问的板柱合一是八十年代立项的项目,组长刘炳恩师傅,

原来是厂里的模具钳工的老手.

组员有史,王两位大专毕业生,还有马师傅等.

这个项目就是拿铁球整成板和柱的合一体,

我在厂时是市(?)重点工艺攻关项目.在我离开该厂前已见到批量产品.

.........

天津电声的能人很多啊!

不好意思,我不是金工专业,只能提供些情况.

是我记错了，我们的刘大爷是叫刘炳恩，同事都说他的徒弟很多！！

至于您说的板柱合一，我可能是理解错了。

请转达我对刘师傅的敬意,
祝他身体健康!

他一定会问我是谁,
那你就根据你的判断说吧,
他非常聪明,
是能猜得到的,哈哈.
很高兴啊,
他也是一个老兵哪!工龄更比我长.