主题：从企业角度看汉末三国鼎立

类别

曹魏（曹操时期）

刘蜀（刘备时期）

孙吴（孙策孙权时期）

定位

全国性的机构

东汉集团的继承者

南方的机构

产品战略

挟东汉皇帝令诸侯

恢复汉室正统以仁义理念扩大市场

占据东南待机而发拓展市场

企业行为BI

霸道与诡诈

王道仁德

不明晰有点墙头草的风格

最终目标(远景)

占领全国市场

占领全国市场

在南方形成主要市场

前阶段市场（官渡前）

中原4州

无  四处游击战

江东6郡

公司关键之处

官渡  赤壁

赤壁   夷陵

赤壁  夷陵

商业竞争力

具备恰当的时机和完备的团队

依靠较团结的团队

依据区域性环境

人才战略

不重学历，不拘小节重能力

能力与德行并重更侧重德行

内部培养举荐，多在外戚和幕僚中获取

SWOT分析

优势

团队强大资金雄厚

营销策划（中期）和销售方面有天才人物

所占据的市场很稳定

劣势

中期以后组织庞大，导致机动性不强。容易被对手形成局部优势

前期资金较少市场狭小，且缺乏战略统筹角色

销售人才个人魅力相对不足

风险

内耗较大领导者过于优秀不重视策划行政人员

销售人才储备很不足资源缺乏（后期）

人才储备较不足资源缺乏

机会

对手较弱可利用其矛盾各个击破

联合较弱企业对有道德缺失的龙头企业进行突袭

趁其他2企业竞争，拓展市场

财务分析

较雄厚，有效支撑企业发展

后期无法长期支撑企业

介于二者之间

团队分析

领导人分析

曹操领导力极强销售策划运营能力俱佳极强的综合能力，相当于战略，策划销售多合一的天才人物，但后期面对同一等级的刘老板，孙老板，应对措施欠妥。痛失统计天下市场的良机。

刘备知人善任且极善于情感投资，充分授权又保持对最高权力的控制，个人魅力极强，情商极高，是典型的儒商。
但后期为情感所累，导致企业丢失大片份额。

1.孙策市场销售能力极强，但战略感和情商欠缺，且英年早逝。2.其弟孙权年轻有为，审时度势,适应性强在结盟蜀抗争曹魏之间取得很大利益，善于授权和分摊压力隐忍知人善任，但前期权力被CEO COO过多的分走。3.晚期在继承人方面考虑欠佳导致企业后任高层不作为 最终衰落

团队结构（前期）

人才储备充足销售人员出色

市场团队少而精但战略策划方面欠缺

市场团队不很强，但相对周边企业具备大优势

团队结构（中期）

人才济济各方面配比平衡团队协同作战能力极强

战略策划分析级有天才人物但执行和销售人才也很强

青年人物作为战略层开始管理公司，但换代速度过快不稳定

团队结构（后期）

人才相对流失但依然相对出色

人才凋零缺乏顶大梁的核心人物

同蜀一样，但稍强

重要营销策划人员

前期有审配郭嘉等中后期是司马懿

初期无中期是诸葛亮和庞统法正后期是诸葛亮

前期是周瑜中期是鲁肃  后期吕蒙陆逊

产品销售团队

前期有虎豹骑等后期相对衰落

五虎将等锐士 后期相继凋零

能力相对魏蜀逊色 但前后期起伏不大