立足现在，放眼未来：D+M集团2015大中华区经销商大会顺利举行 - 行业动态室 - 声学楼论坛

金秋十月，相约鹭城！

D+M集团2015大中华区经销商大会于10月15 日在厦门帝元维多利亚大酒店圆满举行，活动特别邀请了D+M欧洲及亚太CEO Terry O’Connell女士和CFO Hans Reker先生，马兰士品牌形象大使石渡健（Ken Ishiwata）先生，以及杜比大中华区市场总监柯永德先生前来，包括天龙、马兰士经销商，D+M合作伙伴，行业媒体等近200人参加了此次盛会。

D+M欧洲及亚太CEO Terry O’Connell女士

D+M欧洲及亚太CEO Hans Reker先生

马兰士品牌形象大使石渡健（Ken Ishiwata）先生

本次活动主要包括集体大会和产品、技术演示两大部分，分别设在上午和下午。其中，上午大家全面而详细地听取了D+M大中华区从2014年6月至今所做的努力和取得的成就，以及今后的精准发展规划，D+M大中华区已投放市场的全线产品和未来产品介绍；下午则零距离体验了杜比全景声影院、DTS：X沉浸式3D音效、Hi-End音响系统、未来产品和D+M大学培训系统等内容。

▍回顾过去，D+M集团成绩斐然

在过去的一年中，天龙产品占据了D+M旗下产品全球销售额的半壁江山，马兰士占比也高达34%，多媒体音响产品HEOS（Home+Entertainment+Operation+System）更是呈现爆发式增长，2015年增长300%的目标几乎已可预见。尽管欧洲依然是D+M的第一大市场，美国、日本市场发展良好，但中国市场潜力巨大，在未来有望赶超日本市场。

D+M欧洲及亚太CEO Terry指出，基于对各国、区域市场的分析，中国市场与欧洲市场在产品结构、用户需求方面最为相似，而且欧洲市场业绩最好，于是从2014年6月开始由欧洲部主导管理大中华区的运营。这也肯定了过去一年中国市场所占比重之大及其重要性。

D+M大中华区总经理宋光宇先生

D+M大中华区总经理宋光宇先生也详细地介绍了天龙、马兰士2014年至今的努力。他表示，天龙、马兰士不断清理历史问题，总结经验，调整销售结构和重心（以传统核心品类为主），完善销售管理，与合作伙伴追求持续稳定的发展。包括在市场推广、销售管理、产品培训、售后服务等方面成绩斐然。例如参加广州数码展、上海SIAV展，创立D+M大学，打造诸多形象良好的实体店面等。

▍立足当前，稳步发展迎接挑战

在全球经济发展变慢和影音行业发展不景气的情况下，影音厂家遭遇新技术和新产品的冲击，Terry表示，D+M在巩固AV/Hi-Fi功放传统产品的同时，积极推出新潮耳机、耳放、多媒体音响等产品，市场表现依然乐观。诸如云技术、流媒体技术、可穿戴技术等新技术的迅速发展，给传统影音产品带来强大的压力。

同时，行业仍然比较分散，需要整合以促进双方以及行业的发展，目前D+M已与杜比、DTS以及Airplay、QPLAY等开展更深入的合作。大会上，更是特邀了杜比大中华区市场总监柯永德先生为大家系统讲解杜比全景声。

杜比大中华区市场总监柯永德先生

除了技术的多元化，产品线的多元化也是关键。作为影音行业的实力老牌，天龙、马兰士也始终跟随时代的脚步，不断采用新的技术，且拥有丰富的产品线。会上，D+M大中华区产品经理盛南南先生为大家详细地介绍两大品牌的全部产品，对两大品牌旗下的产品进行了比较说明，以帮助大家很好地把握和认识。并着重对2015-2016年的新品进行了技术和核心卖点解读，表示D+M大中华区将继续遵循“同类产品最佳音频”、“最新技术”、“同类产品最佳用户界面”三大理念来提供优质产品。

D+M中国产品经理盛南南

▍放眼未来，把握机遇实现共赢

如何实现更长久的发展？Terry强调，结合对自身的全面认识和行业发展趋势，D+M将从降低服务成本，保持领先技术，寻找更多内容合作伙伴并集成化，充分利用和协调全球资源，实现从倚重硬件到软件的转变，开拓新营销渠道，探寻新的市场营销方法，进行更集中投资等几大方面开辟未来发展的更好局面。

其中，Terry特别提到HEOS影音娱乐将会是接下来一个十分有利的发展方向，其理念、性能、产品线、全方位推广策划和实践、销售情况、发展前景、较同类产品的优势等，令大家对这款计划将在大中华区上市的产品兴趣大增。

对于D+M大中华区而言，宋光宇先生根据D+M全球的战略规划，结合大中华区天龙、马兰士2015上半年业绩状况，指出D+M在未来，特别是2016年将在产品层面、销售策略、市场推广、沟通、运营管理五大方面持续发力，提供选择丰富和极具竞争力的产品，持续管理市场价格，落实好线上/线下培训和品牌、产品推广，与经销商及时沟通销售策略和情况等，以更稳定、持续地发展。