标题：从企业角度看汉末三国鼎立
汉末皇室衰微 诸侯林立，最终出现三国鼎立的局面, 从现代企业管理角度来看,可以视作雄霸东亚市场的大汉集团公司,企业董事长大权旁落，导致公司分裂成为很多个独立机构事业组织, 在通过多次资产重组和市场竞争之后，集团公司的资产和客户被分别占据北方 西南和东南三个企业魏蜀吴所拥有。
浪涛汹涌，吹尽狂沙始到金，且看三个企业如何在那个时代，逐鹿中原一争高下！
注：为简便起见仅对创始人掌权时期进行分析。
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类别 |
曹魏（曹操时期） |
刘蜀（刘备时期） |
孙吴（孙策孙权时期） | ||
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定位 |
全国性的机构 |
东汉集团的继承者 |
南方的机构 | ||
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产品战略 |
挟东汉皇帝令诸侯 |
恢复汉室正统以仁义理念扩大市场 |
占据东南待机而发拓展市场 | ||
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企业行为BI |
霸道与诡诈 |
王道仁德 |
不明晰有点墙头草的风格 | ||
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最终目标(远景) |
占领全国市场 |
占领全国市场 |
在南方形成主要市场 | ||
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前阶段市场（官渡前） |
中原4州 |
无 四处游击战 |
江东6郡 | ||
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公司关键之处 |
官渡 赤壁 |
赤壁 夷陵 |
赤壁 夷陵 | ||
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商业竞争力 |
具备恰当的时机和完备的团队 |
依靠较团结的团队 |
依据区域性环境 | ||
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人才战略 |
不重学历，不拘小节重能力 |
能力与德行并重更侧重德行 |
内部培养举荐，多在外戚和幕僚中获取 | ||
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SWOT分析 |
优势 |
团队强大资金雄厚 |
营销策划（中期）和销售方面有天才人物 |
所占据的市场很稳定 | |
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劣势 |
中期以后组织庞大，导致机动性不强。容易被对手形成局部优势 |
前期资金较少市场狭小，且缺乏战略统筹角色 |
销售人才个人魅力相对不足 | ||
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风险 |
内耗较大领导者过于优秀不重视策划行政人员 |
销售人才储备很不足资源缺乏（后期） |
人才储备较不足资源缺乏 | ||
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机会 |
对手较弱可利用其矛盾各个击破 |
联合较弱企业对有道德缺失的龙头企业进行突袭 |
趁其他2企业竞争，拓展市场 | ||
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财务分析 |
较雄厚，有效支撑企业发展 |
后期无法长期支撑企业 |
介于二者之间 | ||
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团队分析 | |||||
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领导人分析 |
曹操领导力极强销售策划运营能力俱佳极强的综合能力，相当于战略，策划销售多合一的天才人物，但后期面对同一等级的刘老板，孙老板，应对措施欠妥。痛失统计天下市场的良机。 |
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1.孙策市场销售能力极强，但战略感和情商欠缺，且英年早逝。2.其弟孙权年轻有为，审时度势,适应性强在结盟蜀抗争曹魏之间取得很大利益，善于授权和分摊压力隐忍知人善任，但前期权力被CEO COO过多的分走。3.晚期在继承人方面考虑欠佳导致企业后任高层不作为 最终衰落 | ||
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团队结构（前期） |
人才储备充足销售人员出色 |
市场团队少而精但战略策划方面欠缺 |
市场团队不很强，但相对周边企业具备大优势 | ||
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团队结构（中期） |
人才济济各方面配比平衡团队协同作战能力极强 |
战略策划分析级有天才人物但执行和销售人才也很强 |
青年人物作为战略层开始管理公司，但换代速度过快不稳定 | ||
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团队结构（后期） |
人才相对流失但依然相对出色 |
人才凋零缺乏顶大梁的核心人物 |
同蜀一样，但稍强 | ||
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重要营销策划人员 |
前期有审配郭嘉等中后期是司马懿 |
初期无中期是诸葛亮和庞统法正后期是诸葛亮 |
前期是周瑜中期是鲁肃 后期吕蒙陆逊 | ||
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产品销售团队 |
前期有虎豹骑等后期相对衰落 |
五虎将等锐士 后期相继凋零 |
能力相对魏蜀逊色 但前后期起伏不大 | ||
古代所谓的天时地利人和。按照现代营销理解，可以视作：
天时：捕捉住了时代大趋势
地利：渠道关系网很强 打通行业链条
人和：团队能力强不内耗，合力强
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