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【专题】2010铁矿石谈判再聚焦 价格上涨已成共识
2009年度的国际铁矿石价格谈判跌宕起伏、一波三折,而按照以往的惯例,2010年度的铁矿石谈判将于今年四季度开始,种种迹象表明,2010年的铁矿石谈判极有可能不同于往年。
【最新报道】
铁矿石巨头欲用首发价逼中方妥协
和之前的沉默不同，近期，两拓在铁矿石谈判方面态度似乎更加强硬。撇开中国，两拓把主要精力转向了与日本和韩国进行谈判，目的非常明显：希望利用“首发价格”倒逼中国被迫进行跟随。更为重要的是，目前现货矿价格连创新高令两拓要价空间不断扩大。
实际上，在需求旺盛和现货价格高涨的双重因素下，中国钢厂对长协矿的依赖程度正不断加深。这无疑令中方在谈判中的弱势地位更加明显。令人担忧的是，钢厂如果接受一个过高的长协价格，意味着增加了后期生产成本压力，一旦钢材(4368,-80.00,-1.80%)价格出现回落，钢厂不仅无法承受高成本带来的亏损，整个行业都将面临更加严峻的局面。
矿业巨头“冷落”中国
全球矿商巨头已在年度铁矿石价格谈判中撇开它们最大的客户———中国。
据《金融时报》报道，巴西淡水河谷和澳大利亚铁矿石生产巨头———力拓和必和必拓正转而与日本客户展开谈判，以达成一项基准价格协议，随后它们可在“要不要随你”的基础上将该协议提交给中国。
在谈判中撇开中方是一项值得注意的决定，因为中国是全球最大的铁矿石进口国，占海运铁矿石市场逾50%的份额。
《经济参考报》记者从内部知情人士证实了上述消息。该人士透露，迄今为止，这些矿商与由大型国有钢企宝钢牵头的中方未展开任何实质性谈判。相反，两拓和日韩的谈判已经开始。
不仅如此，随着铁矿石现货价格持续飙升，澳大利亚的市场人士也不断调高矿企对铁矿石基准价要价的预期，从前期20%至30%提高至40%。
《澳大利亚金融报》援引A N Z期货高级分析师帕文的话，“我们已提高了今年铁矿石价格涨幅预计，由涨价20%提高至40%。”此预计结果是基于市场的最大承受能力得出的。但他表示这可能只是保守估计，因为铁矿石的现货价格已经超过2009年合同价的80%。
据了解，上周铁矿石现货市场价格飙升至每吨134美元，创一年半以来的新高。不计运费，当前的现货价格要比2009年度执行的每吨61美元的价格高出90%以上。
两拓真实意图是想令中方妥协
一位曾在必和必拓中国区担任高层的人士对于“撇开中方转向日韩进行谈判一事”并不感到意外。他告诉《经济参考报》记者，实际上，早在去年的谈判中，必和必拓就已经对和中方的谈判没有太多兴趣。
据澳大利亚媒体《澳洲人》报道，原必和必拓中国地区首席执行官戴恩斯说中澳双方去年已错过了铁矿石谈判达成协议的良机。今年双方对价格分歧的加大，谈判将是浪费时间的过程。
但是这并不表示三大矿山要放弃中国市场。上述高层人士表示，从去年的实际情况来看，尽管中方数次在公开场合声明不会接受新日铁和力拓达成的降幅35%的首发价格，但是实际上各个钢厂已经默认了这一价格，截至目前，协议矿结算价都是按照该价格进行的。既然实际上可以达到让中方妥协的效果，矿山自然愿意绕开中方，先和日韩进行谈判。
“可以肯定地说，就目前钢厂的生产情况看，如果和日韩达成一个价格，那么这个价格肯定会成为一个事实价格，钢厂最终都会接受。”一位国营钢厂的高层无奈的告诉《经济参考报》记者。因为比起目前价格和供货量都不稳定的现货矿，获得稳定的长协矿供应对大型钢厂来说更为重要。
钢厂经营压力增大
实际上，在三大矿山强硬的态度背后，是中国市场上旺盛的需求。统计数据显示，2008年我国粗钢产量为5亿吨，而2009年1至11月的累计粗钢产量已经达到5.18亿吨，按此测算，2009年全年的粗钢产量将达到5.65亿吨，较2008年增加13%。这也意味着，钢厂对矿石的需求正快速攀升。也正因为预计到中国今年旺盛的钢铁产量，三大巨头的要价也在不断提高。
我的钢铁网咨询总监徐向春在接受《经济参考报》记者专访时表示，如果铁矿石长协价格很高，那企业后期的生产压力非常大，钢厂只能通过涨价来消化成本，一旦下游产业无法承受该价格而停止需求，整个行业将面临很大风险。
“但是从目前的情况看，即使中方坚持自己的价格底线，三大矿山也完全通过各种方式逼迫中方接受他们提出的价格。”徐向春认为，中方应该争取更多和其他国家中小矿山合作的机会，寻找更多的矿石供应渠道，同时应该有选择性的加快国内外矿山的开发步伐。更重要的是，目前中国钢材产能过剩问题突出，应该结合产业政策推行兼并重组，控制产能释放，根本上减少对矿石的过量需求。
三大矿山抛弃中国 铁矿石谈判或重蹈覆辙
1月14日早间消息 华东一家钢企高管今天告诉记者，国际三大矿山公司去年底以来确实未与中方进行实质的谈判接触，因为中方尚未认可2009年度的长期协议基准价格，三大矿山已经与日、韩钢企开始谈判。
中方进退两难
“即使三大矿山与与宝钢开始谈，谈判基础是什么呢？中国钢厂2009年度一直未与三大矿山谈定基准价格，大多以日韩的首发价为临时价格。”上述高管说，他认为，如果今年继续谈长协价格，基础价是一个最大的障碍。
如果2010年中国钢厂想与矿山达成首发价格，则须先认可2009年澳矿下跌32.95%，巴西矿下跌28.2%的价格。但2009年5月中国拒绝日本确定的首发价格，要求获得比欧、日市场更优惠的“中国价格”，甚至不惜甩开三大矿山与澳大利亚FMG确定了一个“中国价格”。
联合金属研究中心分析师杜薇认为，三大矿山发现2010年不可能与中国谈出有意义的结果，因而转向日本，日本钢企业与中国企显著区别是更注重成本锁定，而非成本最低，因为其下游产品年度价格可以锁定，所以肯定会坚持年度价格体系。
“为了维持这一体系，保证优先于中国的原料供应，日本企业愿意给出较高的价格，过去5年谈判日本企业3次确定首发，并且价格都高于预期。”杜薇说。
有国内投行人士告诉记者，即使中方一直不承认2009年度的长协价，但国内所有企业对长协矿的采购一直在进行，价格也基本按照日韩首发价结算。
“所以三大巨头发现，即使不与中国确立价格，中国钢厂一样会执行长期协议，更何况中国需求如此旺盛，既然与中国谈不拢，不如以日本价格来要求中国执行，钢厂并没有多少讨价还价的余地。”该人士说。
日本或再确立首发价
联合金属研究报告预计，2010年长期合同首发价格很可能将由日本确定，巴西淡水河谷也可能与欧洲企业确定首发价。分析师胡凯指出，如出现日本确定首发价格，涨幅超过预期，中国很可能同去年一样，拒绝跟随首发。
“即使中国愿意跟价，也缺乏跟随首发价格的前提条件，中国很难先认可2009年的价格后接受2010年价格，也不可能跳过2009年的价格，使中国开始远离长协定价机制。”胡凯说。
“如果中国不跟，三大矿山有更多理由减少长协供应量而向现货市场供货，08年至今违约的中国钢厂都不同程度被减少长协矿供应，而执行合同较好的钢厂则获得了矿山认可，河北不少钢厂今年都获得了矿山的增量供应。”一位河北钢厂人士透露。
一家排名前二十的钢企高管表示，虽然市场向好12月份至今公司只是微利，因为原料成本尤其是铁矿石现货价格涨得太快。海关数据显示，去年全年铁矿石进口同比增长了41.5%，高达6.283亿吨。
价格涨幅或为溢价一半
国都证券分析师王招华告诉记者，以1月8日澳大利亚杨迪65%品位的铁矿为例，长协价格加上物流运输等成本运至中国港口后的含税价为626元/吨，大大低于澳洲63%品位粉矿的港口价格1040元/吨，长协矿的成本优势对钢企来说非常明显。
2010年1季度全球铁矿石供求实际并不乐观，由于中国钢铁产能超速增长，2009年12月日本减产30%，欧洲减产25-35%，北美减产40%的情况下，全球铁矿石需求已经和历史高点基本持平，2010年中国钢产量继续增长，日本、欧美生产恢复后，需求情况将很严峻。
另一方面，矿山也在开足马力生产，力拓13日公布报告显示，去年第四季度产量增加，其全球产量预估上调5-7.5%至2.1-2.15亿吨，今年力拓希望将铁矿石产能增加至2.3亿吨。
联合金属根据过去多年现货价格与长协溢价关系分析，次年长协矿涨幅基本保持在溢价的1/2左右，因此2010年长期合同价格将上涨35%。2009年块矿和球团矿价格下跌分别达到44%和48%，2010年应会得到补涨，涨幅可能达到40%和45%。
三大矿冷对铁矿石谈判 中国或将又一次被动
在2010财年铁矿石谈判本该逐步火热的时候，业界却一片“风平浪静”。来自业内的消息显示，三大矿近来明显减少了与中国地区的接触，似乎正在对中国的铁矿石谈判采取“冷处理”。此外还有媒体报道，三大矿已预备“撇开”中国，转而将谈判的主要力量放在日本。
“从我们所感受到的情况看来，三大矿近来与中国的钢厂和钢协方面都减少了接触。我们能感觉到，他们普遍流露出了对中国地区要‘冷处理’的情绪。”一位国有钢铁企业总经理对本报记者表示，按照往年的情况，三大矿一方面拥有自己在国内的情报系统，一方面也会对钢厂逐个拜访，并抢在长协价达成前先与一些小钢厂签订合同。但进入2010财年的铁矿石谈判期后，这种活动明显减少。
据英国《金融时报》报道，全球矿商已在年度铁矿石价格谈判中预备“撇开”它们最大的客户中国，原因是中国钢铁业和官方机构在铁矿石问题上的僵局，以及担心若谈判破裂会招致报复。与之相应的，三大矿正转而与日本客户展开谈判，以先期达成基准价格协议。但截至发稿，三大矿未对此消息发表评论。
值得注意的是，之前几年的铁矿石谈判，有多次均由日本率先达成“首发价”，中国钢企继而跟进。这一惯例直到2009年被中钢协倡导的“中国价”打破，但2009财年的中国长协价却至今悬而未决。业内认为，从三大矿近期的冷淡态度看来，转向日本可能性极大。而这可能导致中国话语权的又一次旁落。
“如果的确转向与日本谈判，达成首发价格，作为最大矿石消费国的中国无疑又一次被动。”我的钢铁网首席分析师贾良群告诉记者，由于日本对矿石的需求相对稳定，基本上100%使用长协矿，因此日本率先谈成价格为多。此外，前述钢企负责人还提及，由于日本钢企在海外的众多矿山拥有权益，因此相较于中国，日本企业更易于在矿价和收益间作出适当平衡，中国只能被动接受。
贾良群则表示，由于中国的铁矿石需求持续扩大，今年的钢价和矿价又都在上涨，三大矿可能根本就不急于跟中国开始谈判。“他们希望在看清楚市场形势到底能走到什么位置，目前的市场形势对谈判而言无疑是不利的。”
中国探获50亿吨铁矿石 对铁矿石谈判有积极影响
二00九年，中国在辽宁、河北等地新探获铁矿石资源量近五十亿吨，并探明近三十年来中国单矿床规模最大的铁矿资源产地。国土资源部官员表示，在新一轮国际铁矿石谈判中，供需双方博弈进一步加剧，中国年度能够发现五十亿吨铁矿，将对谈判产生积极影响。
国土资源部总工程师张洪涛十五日对记者说，二00九年，国土资源部加大铁矿地质找矿力度，并取得重大突破。在辽宁本溪、河北冀东、山东兖州、四川攀西、安徽庐枞等勘查区共计探获铁矿石资源量近五十亿吨，其中十亿吨为探明资源储量。
张洪涛说，在河北冀东马城铁矿探明铁矿资源储量十点四四亿吨，是自上世纪八十年代以来，中国探明的单矿床规模最大的铁矿资源产地。该矿埋藏浅、易开采，并已进入国家建设计划和河北钢铁集团二0一0年工作计划。另外四十亿吨铁矿储量的影响也会越来越大。
另据介绍，辽宁本溪桥头铁矿经国土资源大调查最新发现，企业跟进勘查，目前控制铁矿资源量三十亿吨，预测远景资源量达七十亿吨以上，有望成为世界上最大的单体铁矿。
中国是全球最大的铁矿石进口国，据海关统计，二00九年中国共进口铁矿石六点二七亿吨，累计增长超过四成，创下历史新高。目前中国铁矿石对外依存度约为百分之五十左右。
有业内人士指出，近期必和必拓与力拓正撇开中国，把主要精力转向了与日本和韩国钢铁企业进行谈判，希望利用“首发价格”倒逼中国跟随。在需求旺盛和现货价格高涨的双重因素下，中方在谈判中的弱势地位似乎更加明显。
为扭转铁矿石谈判中的被动局面，中国钢铁企业一方面加快海外矿山收购步伐，一方面也在增大国内寻矿力度，以降低铁矿石的对外依存度。
现货价年内翻番 铁矿石谈判腹背受敌
这两天，铁矿石现货价攀到了116美元/吨的年内新高，今年以来已经涨了一倍。加上最近几个月国内钢价纷纷上调，年度铁矿石或面临“腹背受敌”的窘境。
昨天，品位63.5%的印度粉矿到岸报价达到了每吨116美元，比力拓与日本钢铁企业签订的2009年度长期合同“首发价”高出了近50%。今年3月末，现货铁矿石价格曾跌至每吨59.1美元的最低点。
铁矿石现货价格的上涨在本周表现得特别猛烈。上周末，铁矿石现货的到岸价格为每吨107.4美元，如今就已比当时的价格高出了近10美元/吨。
“由于日本、韩国、欧洲钢铁的生产恢复，铁矿石资源相对紧张，印度方面又对矿石进行整治，减少了供应，而国内钢厂的库存又不多。”钢铁资讯机构“我的钢铁”分析师曾节胜分析说。
与现货矿价扶摇直上相反的是，象征干散货海运景气度的BDI指数却连跌10天，主要反映铁矿石运输的BCI指数也在下跌通道，“这证明了目前没有太多长协矿可以运了，只有买印度现货矿了，因为BCI指数代表的是长距离capesize船的运输，钢厂从澳大利亚和巴西进口的长协矿一般用这种船只运输，而从距离更近的印度进口并不需要这样的船型。”曾节胜指出。
比现货上涨更厉害的是进口矿的期货价格。根据联合钢铁网提供的信息，部分贸易商已经开始豪赌明年一季度行情，大量采购期货，矿山资源短时间内正在面临供不应求的局面。
这显然不利于刚刚展开的年度铁矿石谈判，虽然年度合约价格一般都会低于现货价格，但现货价格的不断攀升，也使三大矿山企业涨价的底气越来越足，是谈判的一个重要砝码。国际投行也是纷纷上调对明年的长协矿价涨幅的预期。
值得注意的是，一些分析也将宝钢等大钢厂上调明年1月份的钢材(4368,-80.00,-1.80%)产品价格作为对中方谈判的不利影响。对此，有专家指出，虽然钢价和矿价可以间接相互影响，但铁矿石价格周期与中国国内钢厂钢材价格周期有明显差异，影响矿石协议价格的重要因素是一年内铁矿石的供求关系。比如2008年四季度中国钢厂的价格都在高台跳水，但铁矿石的长协价格并未因钢厂钢材价格大幅度下调而改变。
事实上从9月底以来，国内的现货矿价就一直处于上涨通道中，并且涨幅远超钢价。
“从全球范围看，钢企盈利情况并不支持明年铁矿石涨价。在全球钢铁行业产能利用率整体大幅下降、钢价下跌、主要钢铁企业处于亏损边缘的形势下，铁矿石的涨价空间一定会受到制约。”记者昨天从宝钢获得的一份声明指出，“虽然中国钢铁企业在今年下半年的经营状况有一定改观，但很大程度上是得益于中国政府在金融危机中采取的经济刺激政策，从全年来看，盈利能力仍不稳固。”
【各方评论】
力拓间谍案或将影响中澳铁矿石谈判
去年震惊国际商界的力拓间谍门事件近来又回到了人们的视线中。据国外媒体报道，力拓间谍门事件今天或将迎来关键时刻，据悉该案今日可能将结束侦查，进入起诉和判决阶段，涉案者被诉的罪名也将随之明确。
去年7月5日，胡士泰等四名力拓矿业集团(Rio Tinto)驻华员工，被上海市国家安全局刑事拘留。四天后，上海市国家安全局称：胡士泰等四人采取不正当手段，刺探窃取中国国家秘密。8月11日正式批捕时的罪名则降格为 “涉嫌侵犯商业秘密罪和非国家工作人员受贿罪”并正式批捕力拓4名驻华员工。而中国法律规定，在犯罪嫌疑人被正式逮捕后两个月、情况特殊可申请延期至五个月后，侦查将宣告终结。这就意味着，今日是该案一个重要的日子。
但据消息人士称，截至目前本案尚无实质性进展。力拓中国区的相关工作人员表示：“因为胡士泰先生是澳洲人，所以相关政府部门会将案件的最新消息通知澳大利亚驻华大使馆，我们所得到的消息也将来自大使馆。但到目前为止还没有接到胡士泰案的最新消息。”
中国法律规定，在犯罪嫌疑人被正式逮捕后两个月，侦查将宣告终结。不过，如果情况特殊，可以申请延期至五个月。这意味着，截至今日，无论是宣布再次延期还是宣布侦查结束，相关部门都需要给出一个说法。
有国外媒体分析表示，该案件将影响到中澳两国的铁矿石贸易谈判。“力拓案也让人们对澳中两国大规模矿石贸易应该如何定价产生了疑问。一般情况下，中澳有关来年矿石价格的谈判在10月份启动，但有关2010年价格的谈判到现在还没有开始。”
该分析同时认为，这起案件曾震惊了国际商界，并有可能损害中国和澳大利亚的关系。“澳大利亚是世界最大的铁矿石供应国，中国则是世界最大的铁矿石消费国，铁矿石贸易奠定了两国关系的基础。这种局面要求全球最大铁矿石供应商力拓公司和中国钢铁业保持和谐的关系。而对力拓员工的起诉有可能严重损害这种关系。”
澳大利亚是世界上最大的铁矿石供应国，而中国则是世界上最大的铁矿石消费国，因此铁矿石交易是两国贸易合作关系的基础。然而，力拓公司作为全球最大铁矿石供应商，对其员工的讼诉极有可能损害两国间的贸易关系。
中国钢企应抵制印无理增税
印度近日上调了铁矿石出口关税，其中粉矿关税由0上调为5％，块矿由原先的5％调整为10％。业内人士认为，这必然会进一步推高印度矿现货价格。
联合金属网铁矿石频道负责人杜薇分析认为，接下来会是一个印度铁矿石出口商与中国钢铁企业协商这部分关税究竟由谁承担，承担多少的过程。据部分国内企业透露，近期他们和印度矿商签订的合同里都增加了一条：若印度政府上调铁矿石出口关税，那关税上调增加的成本将由中国买方来承担。
这显然是一项霸王条款，印度出口商都想把关税上调带来的成本增加转移到下游的中国企业身上。然而，业界观察人士注意到，在印度宣布铁矿石增加关税后，至今绝大多数中国钢铁企业未作出反应，更不要说联合起来抵制印方的增税行为。尽管中国企业也很不愿意接受此条款，但是迫于目前原料较为紧张状况，部分企业甚至认同印方的霸王条款，与其签订合约。
这与2007年3月中国钢企拒绝采购印度铁矿石形成鲜明的对比。
当时，印度公布增加铁矿石出口7％的关税后，中国钢协立即召集16家主要企业研究对策，最后达成的共识是，“绝食”印矿，以示抗议。耐人寻味的是，在以往和国际铁矿石生产国博弈之际，中国企业似乎还很少有如此激烈的反应。自印度增税起，两个月内，该国的铁矿石出口商就没有再收到一张来自中国企业的订单。
而现在的情况与过去大不一样，国内钢企各自为政，一盘散沙。本来大小钢企团结起来，谁也不买印度铁矿石，则印方再强硬也要向中国市场低头。虽然个别大型钢企提出“抱团一起上”，但没有任何响应者。看来这次印度是切中了中国企业的软肋。
应该看到，这次印度的无理举动，虽然是由多方面因素综合形成的，如需求拉动、美元贬值、钢铁企业盲目进口和交易商投机炒作造成国内市场铁矿石价格“虚高”等种种原因造成的，但中国过热的铁矿石进口是一个重要因素。
其实，中印都是消耗铁矿石的大国，既是合作伙伴，又是竞争对手。
在中国铁矿石自给自足的年代，很少染指印度的铁矿石。近年来，随着中国需求量的增大，逐渐扩大从印度进口，但只是作为一种市场的需求补充。印方此番增加关税，说明印度也已开始寻找属于自己的“战略空间”，使得资源占据更为有效和可持续。
印度无理增加铁矿石关税，中国钢企却不予抵制，无疑为对方增加想象空间。事实证明，我们必须把铁矿石“中国需求”变成竞争优势，变为主动权，积极参与国际市场竞争，掌握铁矿石定价权。否则，中国钢铁企业将会处处被动，成为三大矿业巨头甚至印度铁矿石出口商盘剥的工具。
明年铁矿石或涨价15%
2010年铁矿石谈判大幕初启，但预测明年铁矿石长协价格上涨的声音却渐渐多起来。
在国外市场方面，美林银行预测，明年铁矿石价格至少上涨15%，原因是，铁矿石供应将继续趋紧，直至2012年。
瑞银预测，得益于信贷持续增长，中国的钢铁消耗量将保持强劲，铁矿石的长协价会上涨20%。
相对机构而言，必和必拓等方面对价格方面的评价却选择了沉默。不过，必和必拓首席执行官高瑞思(Marius Kloppers)不久前在公开场合发表演讲时表示，中国需求异常旺盛，其未来15年的铁矿石需求可能就相当于当前的五倍左右。
FMG首席执行长Andrew Forrest则保持了较为中立的观点：中国需求强劲，但影响铁矿石价格的因素很多。
对于上述铁矿石将涨价的预测，中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生表示，这些预测属于无稽之谈，缺乏根据，中国钢铁业尚处于亏损边缘，铁矿石缺乏涨价的空间。
罗冰生还说，每年谈判之前，国外金融机构和媒体均会预测铁矿石涨价，这其中存在利益性的导向，不符合市场实际情况。
尽管如此，要想铁矿石不涨反跌似乎是不现实的事情，包括南京钢铁集团董事长杨思明和沙钢集团董事长沈文荣均认为，明年铁矿石长协价将上涨。杨思明还作出了初步预测：明年长协矿将上涨5%至10%。
国信证券预计，在通胀及全球复苏影响下，2010年长协铁矿石涨幅10%至15%之间。但在下游需求的保障下，钢铁企业具有一定的成本转嫁能力，若假设原料价格均上涨15%，钢价上涨7%左右即可覆盖原料涨幅，若钢价上涨17%，则能达到2007年的盈利能力。
据我的钢铁网统计，截至12月4日，全国进口矿库存为6561万吨，进口势头依然强劲，主要原因是，大部分商家手里资源不足，导致进口矿市场很难出现大跌的情况。
工信部预计，今年铁矿石进口量将达6亿吨，而去年的进口量为4.4亿吨。
2010年铁矿石谈判：中国模式渺茫
估计就连中钢协飞赴巴西的考察团也没有想到，就在他们和那边的铁矿石供应商握手寒暄的时候，国内的主要钢厂已经开始了新一轮的涨价风波。因为中国钢厂调价的事情，从来都不用提前知会中钢协。
12月10日，宝钢宣布将明年1月的产品集体提价，大部分钢铁产品价格上调人民币300-600元/吨。几天后，武钢也宣布上调几乎全部钢材(4368,-80.00,-1.80%)品种的价格，其中，线材(3941,-30.00,-0.76%)的价格上调人民币100元/吨；热轧钢卷的价格上调人民币200元/吨，至每吨人民币3890元；冷轧钢卷价格提高了人民币300-400元/吨，至每吨人民币5100元。武钢还分别将镀锌产品及硅钢产品的价格每吨上调人民币300元和人民币500-550元。
根据国内几大钢铁企业最近几年达成的“默契”，在接下来的一段时间里，中国钢材市场将迎来新一轮的上涨行情。提价信号使得国内钢材期货交易迅速火爆，大小贸易商迎来岁末的“暖冬”，当然，这也使得三大铁矿石供应商对中国市场的预期再次调高。
所有的眼睛都在盯着中国钢厂的一举一动。在宝钢、武钢宣布上调钢材出厂价之后不久，巴西淡水河谷总裁罗热？阿格内利不失时机地对外吹风，明年国际铁矿石价格将呈上涨趋势，预计上涨幅度将超过10%。
紧接着，罗热？阿格内利开始对中国施压。他说，“业内对明年铁矿石价格将上涨已达成共识，预计上涨幅度将达10-20%。”
所有人都能够明白罗热？阿格内利上述的言辞是在说给中国人听。“业内已达成共识”是在向中国钢厂证明，三大铁矿石供应商在价格上涨的态度上已经没有任何分歧。
不知道正在巴西考察的中钢协代表团，对罗热？阿格内利的上述表态会有何感想。中钢协此次去巴西的真正目的尚没有得到公开的证实。不过，按照过去几年的惯例，每年年底中钢协都会派出代表前往主要铁矿石生产国和企业考察，其主要的目的是为已经开始的铁矿石谈判进行摸底。
中钢协依然在试图建立自己的“中国式铁矿石谈判机制”，在这种机制下，铁矿石合同结算将以每年的1月初开始，到12月底结束。这意味着，“中国式铁矿石谈判机制”需要尽快结束，而不是像以往那样拖到2010年5、6月，甚至更久。
但显然，铁矿石巨头连这点面子都不愿意给中钢协。巴西淡水河谷总裁罗热？阿格内利说，淡水河谷公司的供货合同明年4月到期，因此不会考虑提前同客户谈判或加快谈判进程。
在2009年的铁矿石谈判中，一直久拖不下的是中钢协。现在到了2010年，轮到三大铁矿石供应商来拖延时间了。
在铁矿石谈判的敏感时机，国内钢厂率先涨价，显然不利于中钢协进行谈判。不过，对于三大铁矿石供应商来说，预测中国对铁矿石需求和未来价格走势的根本指标，其实并不是中国钢厂的调价信号，而是中国的投资状况，尤其是房地产、基建等。
随着四万亿刺激计划效果的显现，2010年将是中国诸多新开工项目的黄金建设期，基建对钢材的拉动效应，已经明显在刺激中国钢厂的生产冲动。一旦需求增加，价格上涨，对于中国铁矿石谈判来说，将更加不利。
没有人能知道中钢协此时到底在想什么。但是有一点会是肯定的：2010年的铁矿石谈判，中钢协比任何人都希望能够早点结束。此外，还有一点也是肯定的，中钢协要想在2010年的铁矿石谈判中争得上风，会比“早点结束”的愿望更难实现。
2010年铁矿石谈判价格上涨几成共识
在2009年11月19日召开的“2009年第七届钢铁产业链战略发展与投资峰会”上，南京钢铁集团总经理杨思明表示，虽然钢铁业普遍亏损，但是在铁矿石供应商仍掌握主动权的情况下，2010年的铁矿石长期协议价格可能小幅上涨，涨幅在5%-10%左右。但是他强调，近一个月内巴西到中国的海运费上涨了50%至约45美元/吨，这样的涨幅对于钢厂更具有“杀伤力”，预计海运费后期会有大幅的下降。
虽然杨思明可以算的上是第一个公开预测2010年铁矿石谈判价格上涨的中国钢铁企业负责人，但是，几乎与会的多数钢铁产业链业内人士，包括上游原材料供应贸易商和下游用钢行业人士，都没有对此预期表示出异议和意外。而会议上第一个做发言的中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生，则对铁矿石问题延续了一贯保密态度，他提醒，居高不下的社会库存及企业库存显示当前中国钢铁业仍面临严峻的困难，不可盲目乐观，2009年年末和2010年年初可能是钢企比较困难的阶段。
自中钢协未与三大矿山就2009年度铁矿石长期协议价格达成一致后，铁矿石定价制度是否需要改革，以什么价格为基准计算涨跌幅，澳洲新兴矿山FMG是否应该加入谈判等等疑问使得2010年的谈判倍受关注。早在2009年9月，国际各大投行联合发布了铁矿石涨价的预测报告，之后传出三大矿山要求涨价30%的传言，而随后中钢协秘书长单尚华在青岛强硬回绝到“铁矿石价格不存在上涨的理由”。不过，随着全球经济日渐复苏以及美元持续贬值下大宗商品暖冬，11月中钢协在发布会上首次坦言“铁矿石谈判处于弱势，铁矿石价格上涨的空间不大”，不仅言辞中不再强调铁矿石价格不能上涨，罗冰生还指出“我们没有收到三大矿山任何涨价30%的要求，还有很多报告预测涨幅是15%。”
“中国不应该再在谈判上打持久战，最好在明年一季度就谈出结果。”中国联合钢铁网首席分析师马忠普向世华财讯表示，“大宗商品价格上涨势不可挡，加上国际钢厂的逐步复苏，2010年的铁矿石谈判应该速战速决，以免通胀袭来涨幅会更大。”而原中钢集团副总裁、中国联合钢铁网首席顾问周国成也坦言，铁矿石价格预期的上涨，算得上是近期钢厂不减产、库存不减少的淡季里钢价仍能上涨的一个原因。
另外，三菱商事的人士向世华财讯表示，他们在中国从事澳大利亚铁矿石和焦炭的现货贸易，原则是不会在没有买家的情况下就将矿石装船运往中国。他透露，进入谈判季后，中国买家普遍加大了低价现货矿石的采购力度，既是冬储也是为铁矿石谈判涨价做准备，但是采购价格的上限是不高于长协价。
“经济尚未复苏，价格却不断上涨，这是本轮新型经济危机下的投资决定价格，和传统供需决定价格理论的矛盾所在。”中国国际经济关系学会研究员谭雅玲在会上表示，弱势美元将相对长期存在，大宗商品的价格将继续高涨，美国在应对本轮危机中将资源价值观融入到金融价格链中，中国则不能单纯围绕价格层面来改革，更应做定价制度方面的战略性布局。
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